《计算机世界报》
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一片占不满半个掌心的微型板卡—Webit宣称要“Web everything”，要让“Webit Inside”像PC时代无处不在的标志性符号“Intel Inside”一样，成为Internet时代无处不在的“符号”！这是狂人日记还是痴人说梦？

“Webit是一个微型Web服务器，它可以有自己的IP地址，传统的电器设备通过它可以直接连接到Internet，这样人们即便在千万里之外，也可以轻易地通过Internet控制各种电器设备，”东大新业总经理赵海博士这样解释他的狂人日记，“小到一个电源插座，大到价值上千万美元的大型设备，Webit都可将设备信息传送到Internet上供用户监视，也可以接收用户通过Internet发送的控制指令，用它来指挥设备工作。”

在沈阳东北大学院内的东大新业公司的演示室里，几乎所有的电器都贴上了一个“Webit Inside”的标志。如果这个标志贴到每一种家电、每一台机电设备上，那么，它所带来的商业机会是不言而喻的。

也许，对于一个处于起步阶段的企业来说，东大新业的“野心”大了一点; 从技术上来说，“嵌入式Internet”并不是什么新的概念，Webit的技术门槛也不像CPU等核心技术的门槛那样高。而且，就算Webit这样的“嵌入式Internet”技术真的能够发展起来，东大新业也未必会是最后的赢家，历史上“先驱”变成“先烈”的例子不胜枚举。但关注东大新业，最吸引我们的是那种植根于市场意识基础上的技术创新所带来的启发意义。

或许我们永远都不应忘记，技术创新才是IT产业发展的原动力。也许，Webit还有我们前不久报道过的“中国芯”所带来的启发意义，是今天的中国IT产业在经历了互联网泡沫的破灭，在痴迷于商业模式、风险投资等等神话之后，最缺乏的一种东西。就像在这个产业的冬天，看到了哪怕是一点点的绿意，一点点的生机，难道不值得我们用一种鼓励的心态去肯定一下吗？

本期封面报道带给读者的信息，可能不仅仅是了解一个新的企业、一种新的技术，更重要的是一种创新的方法和基于Internet的商业机会的把握。

编者按：沈阳高新技术产业开发区21世纪大厦的一间会议室里，摆满了贴着“Webit Inside”标志的电器，怀揣梦想的东大新业总经理赵海博士，正在向每一个来访者展示一片占不满半个掌心的微型板卡——Webit。“Webit是一个微型Web服务器，它可以有自己的IP地址，传统的电器设备通过它可以直接连接到Internet。这样，人们即便在千万里之外，也可以轻易地通过Internet控制各种电器设备。”“小到一个电源插座，大到价值上千万美元的大型设备，Webit都可将设备信息传送到Internet上供用户监视，也可以接收用户通过Internet发送的控制指令，用它来指挥设备工作。”赵海充满激情地说。

眼前的景象很多人都不会陌生，类似的一幕幕创业者的激情演绎，无论是在高科技的圣地——硅谷，还是在中国众多的高科技园区的会议室或者是演示厅里都曾无数次地上演过。只是随着互联网泡沫的破灭，随着IT产业冬天的来临，近来对此感兴趣的观众越来越少了。

回想一年多以前，如果有谁质疑新起步的高技术企业，那准会被人们看做“老土”、“跟不上形势”。风险投资商和股民们几乎是无偿地把手中的钞票投向了这些新的小企业。不过，后来的情况表明，很多新企业在意的并不是什么高新技术，它们更在意如何圈钱烧钱。终于在今年第一季度，美国的风向变了。当季美国资本市场上的风险投资，仅有100亿美元，比去年同期减少了四成，这一降幅是近年从来没有过的。许多新的网络公司，也正一家一家地从罗素2000这类以小公司为主的股票指数中消失。而SAP、Oracle和IBM这类大企业，又成为业内精英和客户们向往的地方。SAP首席执行官哈索·普拉特纳得意地把这称为“引力的回归”。

新的高技术企业真的没有人关注、没有发展机会了吗？如果真的是这样，那就是这个产业的悲哀，因为这意味着IT产业的衰落。回顾IT产业不长的发展历史就会发现，是那些技术创新、那些充满了创新精神的小企业在一次次地推动这个产业的发展，虽然它们中的绝大多数或者倒闭，或者被收购、兼并，或者进行重组，但它们创新的成果和精神都被保留下来并不断地在竞争中被发扬光大。

从这个意义上说，虽然有太多的发展机遇，但同样存在太多的发展陷阱，我们不能确定东大新业和它的Webit能否取得成功，但作为千千万万充满了创新激情的新的高技术企业的一员，以推动IT产业成长为使命的《计算机世界》报永远都将关注并鼓励这种创新的技术和企业。

题记：有人说，Intel最成功的不是x86系列的CPU，而是“Intel Inside”。因为很多企业都造出了CPU，但只有Intel成就了以“Intel Inside”为标准的一个PC帝国。今天的东大新业在拥有了Webit的同时，也把梦想瞄准了“Webit Inside”，他们能因此建立起一个新的帝国吗？

Webit到底是个什么东西？它能解决什么样的应用问题？我们不妨用两个应用案例先来阐明一下：

案例一：20亿元背后的故事

不久前，沈阳鼓风机厂与美国通用电气公司准备共同承接我国“西气东输”工程中输气管道的“心脏”建设——天燃气加压设备。这条输气管要穿越茫茫的戈壁滩，而输气管每隔一段就需要加压，以推动天燃气的传输。这是一个标的20亿元人民币的项目，按计划，美国方面提供燃气机，我方提供压缩机。这样一项工程，其修建的难度已经令人望而生畏，而没完没了的维护则将是一个更为艰巨的工作。每天派一群人到各个点查看设备运行是否正常？这一方法明显不太现实。鼓风机厂的技术负责人发现了一个差距：通用电气的燃气机带有远程监控功能，工作人员可以不必带着监测仪器到荒无人烟的戈壁滩去发扬“不怕苦，不怕死”的精神，只在遥远的控制室里就可以得到实时的设备运行数据。相反，鼓风机厂过去的产品中一直没有这样的功能。“这样一来，我们的产品和通用电气的产品放在一起明显就是两个档次。”沈阳鼓风机厂的副总工程师穆成真说。现在这一问题就在眼前，而且必须解决。只是没人会想到解决这一问题的关键竟是Webit这样一个不起眼的产品。

虽然曾经考虑过自行开发一种简化的计算机设备来解决这一问题，但成本问题却一直困扰着对它的真正应用。

“Webit的出现给我们带来了一种解决方案，我们将Webit嵌入到我们的压缩机中，通过传感器把压缩机有关的温度、振动、噪声等所有可能反应机器运行情况的数据传递给安装在压缩机中的Webit，Webit再将这些数据通过有线或无线网络发送到互联网上。”看得出，穆成真对Webit已经非常地熟悉，“我们现在已经可以利用Webit通过有线电话网将数据发到Internet上。下一步，我们将实现无线传输，使野外使用的设备也可以方便地监测。”

穆成真的想法并不限于这一个“西气东输”项目，他希望从他们厂出去的所有设备都能有完整的实时运行数据：“我们一直想改造一些卖出去了的一些压缩机，让它们上网，把运行情况的有关数据传回来，由我们的数据中心记录每一台设备的实时运行数据。这样，我们甚至可以在客户发现设备出问题以前知道设备哪儿出问题或设备的老化情况，并主动上门检修。过去，我们考虑用电脑连接，但核算后发现改造成本需要上千万元资金，这个成本太高了。现在用Webit，整个项目成本可以降低到100万元以内。”

案例二：老故事的新讲法

未来智能家庭里的“科幻式”生活方式都快被人讲烂了，但你仔细体味Webit的版本，会有新的发现：

“上午8点，该上班了，我不太情愿地按下空调遥控器开关，将它放在一个连着电话线的支架上，然后开车去开始我一天的工作……

下午5点30分，计算机里的音乐音提醒我已经到了下班时间了，可是窗外的太阳仍死死地注视着这个繁荣的城市。我习惯地打开浏览器，在地址栏输入一个家里的IP地址。1秒钟后，界面上提示我输入密码。我键入几个熟悉的字母，IE的界面上显示出我家里所有的各种电器的控制面板：电视、冰箱、热水器……

我看到热水器和空调的指示灯灭着，我轻轻地点击了一下热水器和空调的开关，然后合上笔记本电脑匆匆离开办公室。

……

半小时后，我打开家门，屋里一股凉气扑面而来。于是，我走到卫生间，热水器上亮着的绿色指示灯告诉我它已经准备好了。该好好冲个澡，洗去这一天的疲惫了……”

发现了吗，区别在于，这里边没有PC什么事！

而其他的所有梦想的描述里，无论是能上网的冰箱也好，还是.Home也好，智能家庭的一切都离不开一个主控的PC，哪怕你只想让你们家的一个电源插座上网。这其实是Wintel结构的一种延伸。在这样的智能家庭的结构里，PC就像是一个“发号施令”的“君王”，其他的所有电器都是“臣子”，更关键的是，智能家庭里的所有电器还要遵从Wintel的接口标准和软件标准，说白了，这意味着一笔不菲的技术转让费。

沈阳东大三元网络技术有限公司总经理乔民说:“我们正在与东大新业及日本三洋公司合作把东大新业的Webit产品应用于三洋公司的空调中。我们将做一个空调伴侣，将它安装在空调的红外接收器可以接收到信号的地方，并把它连接到电话线上，这样，用户就可以在任何地方通过Internet控制这台空调了。”

据乔民介绍，这样的产品将会在今年底左右推向市场。而且，这还只是“Web everything”概念中极小的一部分。“我们已经开发出了包括网络电源、电脑插座等一系列具有‘Webit Inside’的产品。譬如插座，如果把我们现在家里的普通插座换成这种‘Webit Inside’插座，一些像电饭锅、热水器之类的简单电器就都可以通过远程控制插座电源来控制它是否工作及何时开始工作了。”乔民说，“这些产品已经处在开模阶段，它将会在1～2个月内在市场上销售。”

由此，这种看似遥远的生活方式离我们已经仅有一步之遥。

以上所举的例子只是“Web everything”的两个极端的例子，我们可以想像，如果市场真的接受，这将是一场大规模的信息化变革，任何一个传统电器设备，当它嵌入了一个小小的芯片，它便具备了与外界通信的能力——它成了一个信息终端，一个Web服务器。用赵海的话说，“我们可以把信息化推广到任何一个有电的地方。”

努尔哈赤的野心

7月29日的沈阳是一个风和日丽的日子，中午，东大新业公司的创始人赵海驱车来到努尔哈赤的故乡——东陵。车窗外是一片原始的绿野，从绿野上掠过的风带来扑鼻的庄稼的清香。像海一样柔和起伏的原野让人无法与东大新业这样一个高科技公司及从事了半辈子高科技研究的赵海联系起来。

然而，这片土地正是赵海和东大新业的根。路上，赵海说：“这片土地孕育了努尔哈赤，也孕育了清王朝，虽然最终清王朝不可避免地走向灭亡，但毕竟——它曾经辉煌。”

赵海常常问自己，这片田野，它曾经哺育了一代天骄，它是否也能为东大新业在“白山黑水”之间成就大业助一臂之力？

一路上，计算机应用博士生导师赵海没有谈产品，更没有谈技术。他压抑不住地推崇着商人的伟大。他说：“计算机行业最伟大的变革有两次：一次是从大型机到PC的转变，它使计算机不再是像我赵海这种钻到计算机里的傻瓜的专用品，而成为大众都能应用的产品。另一次革命是操作系统的变革。Windows的出现让所有人都可以轻易地使用计算机。而这两次变革都不是技术上的飞跃，PC用的都是已有的计算机技术，Windows之前类似的操作系统在苹果机上早已存在。20世纪，Internet的出现又带来了一场新的变革，我们的嵌入式Internet概念和其产品同样要将Internet触及到社会的每一个角落——家庭里的每一个电器，企业里的每一台设备。”

“在20世纪，我们已经不可能成为最大的一个赚钱者，因为已经没有时间了。但在21世纪，我相信我们会成为最初的几个最赚钱的企业。”赵海坚定地踩了一脚油门。

“若干年前，我决不会有这样的想法，我仅仅是一个技术专家、一个“863”项目承担者、一个大学里的博士生导师。”赵海在“仅仅”两个字上的语气意味深长……

火柴盒里的困惑

1995年以前，赵海一直在大学里过着沉闷的“技术人生”——他已经承担了7～8项国家“863”项目研究。1995年，赵海成为一个博士生导师，这是他最苦闷的一年，也是他人生转折的一年。

“那时候，我一直在做各种技术研究，承接国家“863”项目。但是，我们辛辛苦苦所做的一切只是一个思想的表达。项目做完后，得到的鉴定，证明其达到了国际先进水平，个人也得到了荣誉，然后就成了实验室里封存的档案。其结果是连源代码都很快被自己遗忘——没有产品化，更没有带来效益。自己都不认可，更不用说市场了。那是一种被封存在火柴盒里的火柴——从没有被点燃过，自然谈不上发光发热。”赵海实实在在地困惑着。

“我不想再这样干下去，我已经无法再忍受这种工作的结果，但我不知道该做什么！”从这一年开始，赵海决定不再承接“863”项目。他开始痛苦地反思:“就像我开着车在东陵山间蜿蜒的小道上行驰，我不知道前面有没有路，是什么路，通向哪里。”

“那时，我那些走上社会的学生请我吃饭，我甚至没有能力回请，我付出艰辛和努力，结果却换不来任何的社会效益，更换不来个人的经济条件。”赵海说话间有一丝悲哀。

然而，赵海并没有因为面前的“山穷水尽疑无路”而停滞下来。他一方面仍然继续在技术方面的研究，另一方面开始反思他所处的环境。

赵海终于想明白了，他希望火柴不被封存在火柴盒里，他就必须要找一片可以划燃火柴的纸片。他想划着一根火柴，然后再划一根，再划一根……一根火柴只能照亮三秒种，但它实现了自身的价值。

这个时候，各种机会接踵而来，美国一家企业以年薪10万美元要“挖”他，北京一家企业用60万元人民币的年薪吸引他的视线。赵海最终都没有去。“不论去美国公司还是去北京企业，他们都是看重我在原有技术领域的研究经验。我的结果只是一个打工者，我将仍然在技术的圈子里打转。”赵海要贴近市场，要去触摸他仍然一无所知的企业管理和运营。

“人生活的乐趣正在于不知道未来会是什么样子，我喜欢晚上在东陵的山间小路上行驶，把车的大灯关上——我不知道前面是什么，但我仍然向前走。”

灯泡的启示

1996年年中，赵海在东北大学成立了一个研究所。这是他将思想付诸于行动的第一步，虽然他仍然并不知道这一步将意味着什么。赵海喜欢用爱迪生发明灯泡的过程来表明自己思想上的变化：“与爱迪生同时发明灯泡的有很多人和企业，而且也造出了许多灯泡，但是，爱迪生的伟大之处在于他的灯泡照亮了整个人类。”

“我们可能做不了像爱迪生那样伟大的事业，但至少可以做一个卖火柴女孩——在生命结束以前划亮几根火柴，让它发挥应有的价值。”

现实总喜欢事与愿违。研究所给赵海带来了新的苦恼：作为东北大学的研究所，赵海既没有人事权，也没有财权。“尽管研究所的每一分钱都是我们挣回来的，但我们没有买一套设备、一台电脑，甚至于一次出差的差旅费都要经过学校的审批。研究所的人是学校的几个老师和几个硕士研究生——人事是学校安排的，我们没有用人的权利。”

赵海不能再安心于这种束缚。“1997年底，有两条路摆在我面前——当时东北大学有两个企业他可以选择去做。一个是东大电脑公司，另一个是已经消失的校办企业。我想活着的企业总比死了的企业好。”这一次，赵海做了一个错误的判断，也做了一个错误的选择。“到1998年底，经过一年的经营后，我们当年就取得了200多万元的利润。这时，我向学校提出要买一辆车，但财务给我的回答是账上没有钱。我很奇怪:我们不是挣了200多万元吗？”财务回答，东大电脑公司在赵海接手前就有300多万元的财务亏空。

这件事使赵海看到了经营一个企业还有很多东西需要学习，财务、人事、管理等企业涉及的方方面面一个也不能少。切身的教训开始迫使他去学习过去从未了解的领域。

赵海开始着手学习股份制企业所必需的知识，并最终成立了股份制企业——东大新业信息技术股份有限公司。这是赵海梦开始的地方。

梦开始的地方

1999年，赵海开始酝酿建立一个股份制企业。这一年，他利用过去与企业建立的一些关系找了一批愿意投资的企业。“出于对我的信任，不少企业纷纷表示愿意掏钱投资，但我最终选定了7家，并把注册资金锁定在1500万元。”赵海自信完全可以募集到更多的资金，但他对自己如何有效地利用资金并没有信心，“如果我拿了1亿元，我就不知道用这么多钱来干什么。我当时还不具备运用大规模资金的能力。”

赵海在这个公司没有任何股份，他只是作为东北大学在企业中拥有的20%股权的代表，占一席董事之位。因为，“如果我想拥有个人股份，就只能采取认购的方式组建股份制公司，而这种方式组建公司速度很慢，一般需要1～2年的时间，但这么长的时间可能会使我们失去许多市场机会。因此，我们采取了募集的形式。虽然我在个人利益上会受影响，但却给公司留下了更好的发展机会。”

1999年10月，东大新业信息技术股份有限公司正式注册成立。公司的主要产品是Webit。赵海说，他之所以取这个名字是因为希望“Web everything（把所有东西Internet化）”他用“it”代替了“everything”以便让人们易记。

Webit的基本思想是使现有的各种电器产品，从最简单的插座到各种家电，以至于复杂的机床都能成为了标准的Internet设备。人们通过Internet就可以远程地控制所有这些电器。这也是赵海一直推崇的嵌入式Internet的核心思想。

东大新业的Webit产品是一块占不满手掌心的小板卡。将它装入到电器中就可以完成电器与Internet网的连接——它是一个超小型的Web服务器，有自己的IP地址，可以和Internet网上任何地方通信，不同的电器可以通过不同的定制来实现人们想要的远程控制能力。

在沈阳高新技术产业开发区21世纪大厦的一间会议室里摆放着各种安装了Webit的产品。这些贴上了“Webit Inside”的电器无论是插座、台灯、壁灯、网络电源还是母婴监测仪都可以通过一台电脑远程地控制:电源每一个输出口的开关、灯光的明暗，在一个电脑界面上近乎实时地显示出了放在别的房间里母婴监测仪传过来的各种数据。“有了这个东西，以后医生就可以在任何可以上网的地方了解母婴监测仪测得的各种数据了，因此，医生大可不必来回跑了。”赵海介绍这台深圳理邦公司利用Webit开发的具有远程监视功能的产品时，好像看到了自己的梦正在一步步地成为现实。

未知的“未来之路”

赵海的嵌入式Internet的想法的产生可以追溯到1993年他初次接触Internet。当时教育网的开通使他开始了在Internet上一些有关传输的技术研究。直到1995年，他形成了嵌入式Internet的完整概念。但在当时，一切只停留在技术，从技术到产品是一条漫长的路，从产品到市场仍是一条漫长的路。当时的赵海只是从技术的眼光看到了技术，市场还是个遥不可及的“未来之路”——一条不可知的路。他对市场一无所知，所以他多次说：“那时候的我决不像现在这样，那时我透过技术看世界，今天的我透过市场看世界。”

过去的一年多里，东大新业完成了Webit从技术到产品的蜕变。现在东大新业开始要走一条更艰难的路：从产品到市场。

7月28日，记者与赵海前后脚到达刚下完一场小雨的沈阳机场。在从机场返回市区的路上，赵海兴奋地谈起了他此去北京的目的。“我这次到北京的目的有两个:一是为了寻求做二次开发的合作伙伴，二是为了与投资商洽谈融资的事。”

资金方面，随着东大新业产品化阶段的完成，市场运作规模化开始表现出对资金的需求量急剧上升。“成立之初，我不想要过多的资金，因为我即便拿到钱也不知道拿来干什么，但现在不同了，我们需要更多的资金来扩大规模。因为现有的测试、生产及市场已远远跟不上现实需求。”赵海说，“虽然Webit真正开始走向市场只是今年春节后仅半年的时间,但需求量的增长太快了——最初几个月的订单增长每月在1000套左右，近几个月的月增长量已经达到了上万套。而与此形成鲜明对比的是我们的生产能力非常有限:年初的生产能力不过每月1000套左右，现在的月生产能力也仍达不到2000套。而且，现有的订单是在没有做任何市场推广，而单凭一些个人关系的情况下形成的。所以无论市场推广、研发还是制造，都需要迅速地扩大规模——这些都需要资金！”

东大新业已经敲定了一笔5000万元的投资，而且这只是1亿美元的投资中的一小部分。赵海说，东大新业将把其中一半的资金用于市场，建立市场营销队伍，进行市场推广，其他部分用于研发和生产制造。他在资金方面仍持谨慎态度：就目前而言，这笔资金已经足够，以后可以根据需要逐步引进。

在产品技术上，Webit作为一个需要结合到电器中的一个部件并不能为最终用户使用，而是需要与电器产品相结合，所以每一个应用都需要进行二次开发。赵海说他不希望东大新业太多地介入到二次开发中，“这样的开发工作太多了，我们希望以合作的方式完成整个产品链条，而我们则专注Webit产品本身的研发。下一步，我们要把这个产品缩小到一个芯片中，并以批量生产来大幅度降低生产成本。”他认为，“现代产品已经不再能靠单个人的智慧像当年爱迪生用种种材料去尝试灯丝一样做，它需要一群人甚至一个企业群的智慧来共同推动。我们只有专注才能保持我们的核心竞争优势，也才可能把市场做得更大。”

企业生存不分先来后到

毋庸置疑，电器上网是一个无限广阔的市场。Webit的确为各种不同的企业勾画出了一个全新的前景:家电企业及电器设备制造商可以大幅度改进它们的产品以适应Internet时代，软硬件开发商可以在二次开发中获得生存机会……

尽管如此，东大新业以及Webit能否成功仍是一个未知数。从东大新业目前的情况来看，其所从事Webit技术开发的技术人员只有20人，营销体系几乎为零。

前面提到的所有有关Webit的订单都是建立在个人关系网的基础上的，这不能不说是一种危机，特别是置身于一个竞争残酷的行业。虽然东大新业也已经认识到这一缺陷，并正在力图改变现状，但其市场前景却令人担心。赵海在技术方面有多年经验，他有资格自信，但在企业营销方面呢？现学现卖的他能否把营销做得和技术一样出色？

就在采访的当天，有消息说，美国也有企业已经拿出类似的产品，而且已经集成到一块芯片中。如果这一消息属实，则意味着有人走在了Webit的前面，Webit受到的将不只是市场的威胁。因为Webit如果要集成到一块芯片中，就将涉及到芯片设计技术，这是一道技术障碍。与此同时，不能集成到芯片中势必影响产品价格的下降，继而影响应用的广泛程度。如：现在的产品光Webit就要花数百元成本，在电源插座中只能用于高档产品，而多数家庭不可能使用。而如果它集成到芯片中，大批量应用，价格就会降到数十元，那时，真正的“Webit Inside”才会到来。

另外，从技术来看，Webit很难说已经给其他企业的进入修筑了很强的技术壁垒。一些有实力的企业有可能迅速做出反应，在不长的时间里开发出类似的产品，并发挥营销的优势。

这将意味着，虽然东大新业已经拥有了Webit，但距离“Webit Inside”的成功，还有漫长而艰险的道路。

（计算机世界报 第30期 A14、A15、A16、A17）

“物联网”已经证明“Webit”的前瞻性，Webit会像Intel的8086一样，奠定成功的基础。

期待物联网时代的到来！

高瞻远瞩啊！

强大的人，走在太阳升起的地方，别人只能看到他的背影。

强大的人，走在太阳升起的地方，别人只能看到他的背影。